איך להביא אנשים לאתר שלך מבלי להיות מעצבן

תראו, כולנו היינו שם. אתה יוצר את האתר הראשון שלך, סופסוף אתה מפרסם אותו, אתה נרגש, מאוד. אבל אז… שום דבר לא קורה. אין מבקרים. אף אחד לא קונה שום דבר. האתר שלך פשוט יושב שם. וההתרגשות שלך הופכת לאכזבה.

בנקודה הזו אתה מתחיל לתהות "למה?" האם עשיתי משהו לא נכון באתר שלי? האם הוא מכוער מדי? מסובך מדי? לא, לא ולא. אפילו אם בנית את האתר הכי יפה בעולם, עדיין לא יגיעו אליו מבקרים אם אנשים לא יודעים על קיומו.

זה ממש פשוט –  אם אתה רוצה להביא מבקרים לאתר שלך, אתה חייב להפיץ את המידע שהוא קיים. וישנן שתי דרכים מרכזיות לעשות את זה.

שיווק יוצא  לעומת שיווק נכנס

מה זה "שיווק יוצא"?

דברים כמו פרסומות בטלוויזיה, שלטי חוצות, מודעות באתרים, אימיילים בתפוצה רחבה ושיחות מכירה, כולם דוגמאות לשיווק יוצא, שנקרא גם "שיווק בהפרעה". אתה כמוכר מפריע למה שעושה האדם באמצעות המסר שלך לגבי האתר, המוצר או השירות שלך.

 בדרך כלל חברות גדולות  משתמשות בשיווק יוצא, היות והשימוש הזה מצריך תקציב פרסום משמעותי. השגת מכירה/כניסה לאתר בדרך כזו עולה לרוב הרבה כסף ולכן פחות מתאימה לעסקים קטנים.

בנוסף, אין הגיון בלפרסם את שם המותג שלך בצורה כזו אם אף אחד עוד לא מכיר אותך – אתה רק תיתפס כפולשני ומעצבן. ברגע שביססת לעצמך מותג עם נוכחות מסוימת וקהל לקוחות שמכיר אותך וסומך עליך אז תוכל להתחיל לחשוב על שיווק יוצא.

מה זה "שיווק נכנס"?

שיווק נכנס מצד שני, לא מפריע לשום דבר ואף אחד ומטרגט אנשים שממילא כבר מחפשים משהו. דוגמאות לכך כוללות: שיווק תוכן, SEO, PPC, סושיאל מדיה, פנייה למשפיענים/ות, דוברות ועוד…

הרעיון המרכזי מאחורי שיווק נכנס הוא ליצור אינטראקציה עם אנשים שהם כבר ממילא לקוחות פוטנציאלים. אלה אנשים שכבר מחפשים פתרונות, אנשים שעוקבים אחרי המותג שלך ברשתות החברתיות, אנשים שרוצים לדעת יותר על המוצר או השירות שאתה מציע או דברים שמתקשרים אליו.

דוגמאות לשיווק יוצא לעומת שיווק נכנס

דמיין שבבעלותך חנות אונליין שמוכרת תוספי תזונה. פעולות סטנדרטיות של שיווק יוצא יהיו בדרך כלל לשלם עבור פרסומות בטלוויזיה או לרכוש רשימת מיילים לתפוצה רחבה.

במקרה של שיווק נכנס תוכל לפנות למשפיענים בתחום הבריאות, ולבקש מהם לפרסם את המוצרים שלך. דוגמה נוספת תהיה ליצור כמה פוסטים בבלוג שאנשים יוכלו למצוא בחיפוש פשוט בגוגל, שידברו על היתרונות של תוספי מזון, ובתוך הפוסטים לפרסם את המוצרים שלך. במקרים כאלה, אתה לא מפריע לאף אחד, אתה פונה ללקוחות פוטנציאליים עם מידע שהם חיפשו באופן אקטיבי.

כמובן שאפשר להשתמש בשיווק יוצא ושיווק נכנס בו זמנית, אבל שיווק נכנס נוטה בדרך כלל להיות זול בהרבה. תצטרך להשקיע פחות כסף כדי להשיג מבקרים ולקוחות.

בוא נסתכל על מספר שיטות שיווק נכנס שתוכל להתחיל להשתמש בהן כבר עכשיו כדי להשיג תנועה לאתר שלך.

5 דרכים למשוך אנשים לאתר שלך עם שיווק נכנס

SEO

כשאתה צריך משהו, מה הדבר הראשון שאתה עושה?

אתה מחפש אותו בגוגל כמובן! ואז… אתה לוחץ על אחת התוצאות הראשונות בעמוד הראשון.

המטרה של SEO (מיטוב תוצאות במנועי חיפוש) היא להביא את האתר שלך לאחד מהמקומות הראשונים. אם אנשים מחפשים "איפה לקנות תוספי מזון" והאתר שלך עולה ראשון – סיכוי גבוה שתצליח להמיר את המחפשים ללקוחות קונים.

הגרף למטה מראה על איזה תוצאות אנשים לוחצים בדרך כלל כשהם מחפשים משהו בגוגל:

כדי להיות בעמוד הראשון של גוגל אתה צריך למטב את האתר שלך ככה שמנוע החיפוש של גוגל ידע להציג אותו כשמישהו מחפש מוצר דומה.

שיווק באמצעות תוכן

שיווק באמצעות תוכן כולל  פוסטים בבלוג, וובינרים, וידאו ואף קייס סטאדי (מקרה בוחן).ראשית, עליך ליצור תוכן יעיל ו/או מעניין בנושא שהוא רלוונטי לעסק שלך. אח"כ תוכל לשתף את התוכן הזה עם אנשים שמתעניינים בנושא.

הנה דוגמא חינמית אחת כיצד ניתן להתחיל לשווק בעזרת תוכן את תוספי המזון עליהם דיברנו קודם:

• הצטרף לקבוצת תוספי מזון בפייסבוק ובדוק איזה שאלות שואלים חברי הקבוצה. לדוגמה, אם מישהו שואל "האם תוספי מזון הם ויגן-פרנדלי?"
• כתוב פוסט בבלוג שלך או העלה סרטון וידאו שעונה על השאלה, והוסף כמה קישורים שיובילו למוצרים באתר שלך.
• פרסם את התוכן שיצרת באתר שלך.
• שתף את התוכן שיצרת באתר אם אנשים שיכולים להתעניין במידע הזה.
•  

המטרה העיקרית  שלך היא לתת מידע בעל ערך, ולא צריך לכפות את עצמך יותר מדי ע"י שיווק המוצרים של עצמך.

דרך פופולרית נוספת להשיג זאת היא להשתמש בספרים אלקטרוניים. מתן מידע מעמיק / פרקטי בנושא הקשור לעסק שלך הוא דרך בטוחה למשוך לקוחות נאמנים. לדוגמה,  תוכל לכתוב ניתוח של כמה מהמתכונים הטבעוניים הפופולריים ביותר ולהסביר את הערכים התזונתיים הגלומים בהם, ושם תדגיש איזה תוספי מזון או מוצרים מומלץ להוסיף כי  להבטיח שהגוף מקבל את כל מה שהוא זקוק לו.

אתה אפילו יכול לתת את הספר האלקטרוני בחינם על מנת למשוך יותר תנועה  לאתר ולקוחות, או אפילו למכור אותו כמוצר בחנות האינטרנטית שלך.

אם תעשה עבודה טובה במתן מידע מהימן ללקוחות הפוטנציאלים שלך, יש סיכוי גבוה שהם יקנו (יותר) ממך.

החלק הקשה ביותר בשיווק באמצעות תוכן הוא מציאת האנשים המעוניינים בנושא שלך. קבוצות פייסבוק ורשתות חברתיות אחרות הן מקום מצוין להתחיל בו, אבל ניתן גם לחפש באינרטנט פורומים ואתרים אחרים המתמקדים בנושא. כתיבת מאמרים שהם  ידידותיים ל-SEO יכולה גם היא לעזור לך להשיג חלק מן התנועה בגוגל.

שיווק באמצעות משפיענים

ל"משפיענים" בדרך כלל יש בקהל עוקבים מאוד נישתי. למשפיען שמפרסם תוכן לגבי רכבים יהיה קהל עוקבים שמורכב מאנשים שמתעניינים ברכבים. למשפיען שמפרסם תוכן על קעקועים יהיה קהל עוקבים שמורכב מאנשים שמתעניינים בקעקועים.

בעבודה עם המשפיענים הנכונים אפשר  להגיע לקהל שהוא ממילא מעוניין במוצר או השירות שאתה נותן. אם נמשיך בדוגמת תוספי המזון שלנו, אתה יכול לפנות למשפיענים רלוונטיים.

פשוט קפוץ לאינסטגרם והתחל לחפש! צריך לקחת בחשבון שמשפיענים הם גם בעלי עסק. אז לא רק שתצטרך לספק להם את המוצר שלך, אתה ככל הנראה תצטרך גם לשלם להם עבור הפוסטים והתוכן שהם יעלו ברשתות החברתיות עם המוצר או השירות שלך. אבל, מאחר ויש להם קהל סופר ממוקד – המהלך הזה עשוי להשתלם לך מאוד!

שיווק ברשתות החברתיות

דרך מצוינת נוספת לעשות שיווק נכנס ולהפנות טראפיק אל האתר שלך היא יצירת קהל עוקבים ברשתות החברתיות שמצפה לשמוע ממך. אם אנשים אוהבים ומשתפים את הפוסטים שלך אתה יכול בקלות להגיע לקהל גדול.

תוכל גם להשקיע בקמפיינים ממומנים ברשתות החברתיות. רוב הפלטפורמות נותנות לך לטרגט אנשים עם תחומי עניין ספציפיים ככה שתוכל להגיע לאנשים שממילא מעוניינים במוצר או השירות שלך. הנה דוגמה לכלי הטירגוט המפורט של פייסבוק:

אסטרטגיה לשיווק יוצא במקרה כזה תהיה לדוגמה, יצירת מודעה שאומרת "קנה את המוצר האחרון שלנו" ולטרגט טירגוט כללי לאזור מסוים.

אסטרטגיה לשיווק נכנס כאן תהיה לדוגמה, יצירת מודעה סביב הפוסט שלך "האם תוספי תזונה מתאימים לטבעונים?" וטירגוט של אנשים ספציפיים שמעוניינים בנושאי בריאות ו/או טבעונות ולהוביל אותם אל הבלוג שלך. בדרך הזו אתה לא מקבל רק טראפיק לאתר אלא גם מתחיל יצירת קשר ומערכת יחסים של אמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

PPC, Adwords

ישנה עוד אפשרות לאסטרטגית שיווק בתשלום, וזו אסטרטגיה מצוינת אם ה-SEO של האתר שלך אינו ברמה גבוהה עדיין. תוכל לשלם לגוגל כדי שיראו את האתר שלך כתוצאה הראשונה כאשר משתמש מחפש משהו שאתה מציע. כנראה שנתקלת במודעות כאלה בעבר:

הן נקראות מודעות PPC (Pay-per-click) וכמו ששמן מרמז – אתה משלם רק כאשר מישהו באמת מקליק על המודעה שלך! יש מגוון רחב של אפשרויות בנושא בניית המודעה שלך, ובאופן ספציפי אתה יכול להחליט באיזה חיפושים תופיע המודעה שלך. אבל, מאחר וכל קליק יעלה לך כסף, הכי טוב להריץ את המודעות שלך ללקוחות פוטנציאליים שעשויים לבצע רכישה.

זאת אומרת שכאשר אתה בונה את קמפיין הPPC- שלך, תעשה זאת כך שלדוגמה, המודעה שלך תופיע רק כאשר מישהו מחפש "קניית תוספי מזון". האדם הזה בהחלט מחפש להוציא כסף, והמטרה שלך היא לוודא שהכסף יצא בחנות שלך.

אם אתה בונה את המודעה שלך כך שהיא תופיע כאשר אנשים מחפשים מידע, לדוגמה "איך מייצרים תוספי מזון?", אז אנשים אולי יבקרו באתר שלך, אבל פחות סביר שהם יבצעו רכישה, מה שאומר שאתה לא תקבל את הכסף שלך בחזרה באופן ישיר.

עם זאת, זה לא בהכרח דבר רע. אם תיתן למשתמשים תשובה מצוינת, הם יזכרו אותך וסביר מאוד שיחזרו אל האתר שלך בעתיד. במילים אחרות, אתה יכול להשתמש במודעות PPC כדי לקדם את השיווק באמצעות תוכן שלך, רק אל תצפה לאותן תוצאות מיידיות כפי שהיית מקבל במודעות מטורגטות למשתמשים בעלי כוונת רכישה.

לסיכום:

העובדה שיש לך אתר לא תועיל לעסק שלך אם אחד לא יודע על קיומו. עדיף שיהיה אתר ממוצע עם מעט שיווק מאשר אתר מדהים בלי שיווק כלל.

אם אתה בעל עסק קטן, שיווק נכנס זו האסטרטגיה הטובה ביותר עבורך, כי היא זולה יותר וידידותית יותר מאשר אסטרטגיית השיווק היוצא האגרסיבית.

השיטות המפורטות במאמר זה הן נקודת התחלה מצויינת, אבל בשום אופן זו אינה רשימת כוללת. יש עוד כל כך הרבה מה לעשות – ממתן חסות לאירועים, דוברות ציבורית, קורסים אונליין, ספרים אלקטרוניים ועוד המון שיטות פנטסטיות שיכולות להניב לידים, אם כי אלה שיטות שמתאימות יותר לעסקים מבוססים וגדולים יותר.

זכור – אתה לא חייב להתמקד בשיטה אחת. כדאי לנסות מספר שיטות שיווק שונות וכך תגלה איזו מהן מביאה לך את התוצאות הטובות ביותר בתחומי התנועה ו/או המכירות, או עם איזו שיטה אתה מעדיף לעבוד. אתה חייב להמשיך להתנסות ולערוך בדיקות כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר עבורך.